Verhandlungstechniken - Zielsicher und erfolgreich verhandeln

Verhandeln nicht aus dem eigenen „Bauchgefühl“ heraus, sondern auf der Basis der eigenen Persönlichkeit und der Persönlichkeit der Verhandlungspartner: Das ist heute der Standard - ein Prinzip, welches ursprünglich an der Universität Harvard entwickelt wurde. Nicht mehr positionsbezogen, sondern interessenbezogen, unter Aufrechterhaltung positiver persönlicher Bindungen, so profitieren schließlich alle Beteiligten.

Zur Teilnahme an der Veranstaltung ist eine vorherige Anmeldung notwendig. Das Anmeldeformular finden Sie über den Weblink.

Inhalte:

• Erlernen der Grundlagen interessenbezogener Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept
• Unterscheidung der positionsbezogenen Verhandlung von der interessenbezogenen Verhandlung
• Umsetzung vorgegebener Ziele in jeder Verhandlung
• Aufrechterhaltung der persönlichen Beziehungen der Beteiligten auch bei harter Verhandlung
• Erlenen und Auswertung körpersprachlicher Signale
• Nutzung struktureller Persönlichkeitsmerkmale in der Kommunikation

Dies ist eine Veranstaltung im Rahmen der Veranstaltungsreihe 2022 des Hannover Transfer Campus. Weitere Veranstaltungen der Reihe finden Sie auf unserer Webseite: https://www.hannover-transfer-campus.de/index.php?id=1735